Expanze M&M Reality: od listopadu 2010 bylo otevřeno 21 poboček a obchodních zastoupení
17.03.2011
PRAHA, 17. března 2011 – Více než padesát zájemců o práci se denně hlásí v pobočkách největší tuzemské realitní kanceláře M&M Reality po celé České republice. Nejde přitom jen o pozice makléřů. Prim hrají i asistentky, operátorky call centra, právníci a další pracovníci back office. Expanze ovšem pokračuje: M&M Reality plánují jít dál v nastaveném trendu a do konce roku otevřít měsíčně minimálně pět poboček či obchodních zastoupení – přijímat plánují měsíčně více než stovku uchazečů o práci.
„Z více než padesáti uchazečů o práci denně vybereme zhruba dvanáct adeptů. Ne každý ovšem splňuje nároky – nejde ani tak o penzum znalostí, které například makléř musí na sérii úvodních školení a při pravidelných průběžných lekcích vstřebat, jako spíše o pracovní nasazení. To vyžadujeme skutečně vysoké. A samozřejmě na práci makléře, člověka, který je v přímém kontaktu s klienty, jsou kladeny i určité osobnostní nároky,“ uvedl Miroslav Jonáš, spolumajitel realitní kanceláře M&M Reality.
Pro práci makléře je podle realitních kanceláří samozřejmě nezbytné dodržování hygienických a zdvořilostních návyků a společensky akceptovatelné oblečení. Teplákové soupravy, okousané nehty a nepříjemný zápach uchazeče vyloučí předem. V praxi je také téměř nemožné, aby makléř nedokázal řídit auto. Pro práce asistentek a operátorek call centra je zase předem vylučující, pokud jsou nervózní z telefonátů cizím lidem.
„Na druhou stranu nehodnotíme zájemce podle nejvyššího dosaženého vzdělání. Během několikadenního úvodního školení je vždy zřejmé, zda je adept pro práci vhodný, či nikoli. Školení probíhají nejen v teoretické, ale z velké části i v praktické rovině. Kreativní myšlení a schopnost přemýšlet či dávat věci do souvislostí jsou nezbytné. Minimálně třeba v tom, najít pro konkrétní nemovitosti správné kupce. V realitách totiž platí, že co nevyhovuje jednomu, bude snem pro druhého,“ vyjmenoval Miroslav Jonáš.
Co se týče dosavadního profesního života, jsou velmi úspěšnými makléři hráči kolektivních sportů, policisté a učitelé. Podle Jonáše jsou například bývalí hokejisté či fotbalisté zvyklí opravdu tvrdě pracovat a zároveň mají život v týmu v krvi. Nehrají sami na sebe, vědí, že každý článek řetězu má svoji funkci. U bývalých učitelů zase hraje velkou roli tendence držet se přesně popsaných postupů. I to je obvykle velmi rychlá cesta k cíli. Velmi dobře práci makléře zvládají i ženy na mateřské dovolené. Základem jejich profesního úspěchu je schopnost si perfektně zorganizovat čas a využít každou chvíli maximálně efektivně.
„V tuto chvíli má 96 procent přijatých lidí výhradně zájem o práci na živnostenský list. Hlavní pracovní poměr je z jejich pohledu nevýhodný mzdovým stropem. Ti, kteří pracují lidově řečeno na IČO, totiž dostanou poměr z provize, a výše jejich příjmů tedy není nijak omezena. To se obvykle projeví velmi rychle – a i ti, kteří původně chtěli hlavní pracovní poměr, okamžitě začínají sami podnikat,“ shrnul Miroslav Jonáš, spolumajitel realitní kanceláře M&M Reality.
Prodat byt, dům nebo pozemek za co nejvyšší cenu neznamená jen vystavit inzerát a čekat, kdo se ozve. V praxi rozhoduje mnohem víc věcí. Důležitá je správně nastavená cena, dobrá prezentace, kvalitní příprava nemovitosti i to, jak se zvládne komunikace se zájemci a samotné vyjednávání.
Mnoho prodávajících udělá chybu hned na začátku. Buď nastaví cenu příliš vysoko, nebo naopak zbytečně nízko. Jiní podcení přípravu bytu či domu a spoléhají na to, že si kupující „domyslí potenciál“. Jenže realitní trh funguje jinak. První dojem, důvěra a správné vedení prodeje mají na výslednou cenu větší vliv, než si většina lidí myslí.
Pokud chcete svou nemovitost prodat za maximum, je potřeba dívat se na celý proces jako na promyšlenou strategii. A právě tady často sehrává důležitou roli zkušený realitní specialista, který zná místní trh, umí nemovitost správně představit a pomůže vám nenechat na stole zbytečné peníze.
Cena nemovitosti není jen číslo, které si majitel přeje vidět v inzerátu. Ve skutečnosti ji ovlivňuje celá řada faktorů a některé z nich bývají pro prodávající překvapivé. Mnoho lidí si myslí, že rozhoduje hlavně velikost bytu nebo domu a lokalita. To je samozřejmě důležité, ale zdaleka ne jediné.
V praxi se často ukazuje, že dvě velmi podobné nemovitosti ve stejné části města se mohou prodávat za odlišnou cenu. Rozdíl může dělat technický stav, dispozice, patro, světelnost, stav domu, právní připravenost i způsob, jakým je nemovitost uvedena na trh. Právě proto je dobré dívat se na cenu nemovitosti komplexně a nespoléhat jen na orientační srovnání s nabídkami na internetu.
Pokud chcete nemovitost prodávat nebo si jen udělat přesnější představu o její hodnotě, vyplatí se vědět, co skutečně hraje roli. A právě v tom může být zkušený realitní specialista velkou pomocí. Nehodnotí totiž jen základní parametry, ale i širší souvislosti, které mají na výslednou cenu zásadní vliv.
Když se dnes lidé baví o bydlení, často zazní otázka, jestli ceny bytů konečně klesnou, nebo naopak znovu porostou. Jenže pro většinu domácností je důležitější něco jiného: jestli si bydlení vůbec mohou dovolit. Právě dostupnost bydlení se v posledních letech stala klíčovým tématem a ukazuje se, že v Česku dnes neexistuje jeden „realitní trh“, ale hned několik velmi odlišných regionálních realit.
