Milan Zavadil v pořádu O úspěchu s úspěšnými

Prodat byt, dům nebo pozemek za co nejvyšší cenu neznamená jen vystavit inzerát a čekat, kdo se ozve. V praxi rozhoduje mnohem víc věcí. Důležitá je správně nastavená cena, dobrá prezentace, kvalitní příprava nemovitosti i to, jak se zvládne komunikace se zájemci a samotné vyjednávání.

Mnoho prodávajících udělá chybu hned na začátku. Buď nastaví cenu příliš vysoko, nebo naopak zbytečně nízko. Jiní podcení přípravu bytu či domu a spoléhají na to, že si kupující „domyslí potenciál“. Jenže realitní trh funguje jinak. První dojem, důvěra a správné vedení prodeje mají na výslednou cenu větší vliv, než si většina lidí myslí.

Pokud chcete svou nemovitost prodat za maximum, je potřeba dívat se na celý proces jako na promyšlenou strategii. A právě tady často sehrává důležitou roli zkušený realitní specialista, který zná místní trh, umí nemovitost správně představit a pomůže vám nenechat na stole zbytečné peníze.

Cena nemovitosti není jen číslo, které si majitel přeje vidět v inzerátu. Ve skutečnosti ji ovlivňuje celá řada faktorů a některé z nich bývají pro prodávající překvapivé. Mnoho lidí si myslí, že rozhoduje hlavně velikost bytu nebo domu a lokalita. To je samozřejmě důležité, ale zdaleka ne jediné.

V praxi se často ukazuje, že dvě velmi podobné nemovitosti ve stejné části města se mohou prodávat za odlišnou cenu. Rozdíl může dělat technický stav, dispozice, patro, světelnost, stav domu, právní připravenost i způsob, jakým je nemovitost uvedena na trh. Právě proto je dobré dívat se na cenu nemovitosti komplexně a nespoléhat jen na orientační srovnání s nabídkami na internetu.

Pokud chcete nemovitost prodávat nebo si jen udělat přesnější představu o její hodnotě, vyplatí se vědět, co skutečně hraje roli. A právě v tom může být zkušený realitní specialista velkou pomocí. Nehodnotí totiž jen základní parametry, ale i širší souvislosti, které mají na výslednou cenu zásadní vliv.

Když se dnes lidé baví o bydlení, často zazní otázka, jestli ceny bytů konečně klesnou, nebo naopak znovu porostou. Jenže pro většinu domácností je důležitější něco jiného: jestli si bydlení vůbec mohou dovolit. Právě dostupnost bydlení se v posledních letech stala klíčovým tématem a ukazuje se, že v Česku dnes neexistuje jeden „realitní trh“, ale hned několik velmi odlišných regionálních realit.