Počet žádostí o právní pomoc se letos vyšplhal na 1200
12.10.2010
PRAHA, 12. října 2010 – Daňová problematika, otázky spojené s převodem nemovitostí a nápravy chybných roků během realitních obchodů s neprofesionály jsou hlavními tématy bezplatné realitní poradny realitní kanceláře M&M Reality. Za prvních devět měsíců letošního roku přišlo 1200 originálních dotazů. Za celý loňský rok bylo položeno o 200 otázek méně. Poradna zdarma funguje od založení kanceláře v roce 2005. Na vypracování odpovědí se v realitní poradně podílí tým složený z více odborníků – právníků, účetních i daňových poradců.
„Je paradoxní, že v době, kdy se ztížil přístup k finančním zdrojům, riskuje velká část populace milionové částky jen proto, aby ušetřila pár korun za právní služby a jistotu čistého obchodu. Navíc není nutné platit za právní služby extra – seriózní realitní kancelář nabízí právní servis v ceně provize. Ze zkušeností tazatelů je patrné, že v tomto směru se šetřit rozhodně nevyplatí – obývákovému makléři sice na provizi zaplatí o něco méně, na kvalitu služeb se ale spoléhat rozhodně nemohou,“ uvedl Miroslav Jonáš, spolumajitel realitní kanceláře M&M Reality.
Nejvyšší částka, o kterou přišel klient poškozený neseriózním přístupem realitní kanceláře, dosáhla v letošním roce 11 milionů korun. Zpronevěra peněz totiž není v Česku tak ojedinělá, jak se může na první pohled zdát. „Bohužel tuzemská legislativa realitní podnikání nijak neupravuje a na informace velmi náročnou práci makléře může dělat prakticky kdokoli. Žádné minimální pensum znalostí není potřeba, žádná kontrolní ruka poctivost podnikání nekontroluje. Proto jsou reference na kancelář a dokonalý právní servis obchodů více než důležité,“ zdůraznil Jonáš.
Podle Jonášových slov se mnoho dotazů do realitní poradny, která poskytuje tazatelům služby zdarma, opakuje. Na internetových stránkách společnosti se proto mnoho ani neobjevuje, neb byly zodpovězeny už v minulosti. Většinu problémů, u kterých je nutné odstraňovat chyby neseriózních realitních kanceláří, M&M Reality na svých stránkách nezveřejňují. Individuální problém vyžaduje individuální přístup, a proto komunikují s klienty osobně. V posledním roce se však začaly množit i dotazy hraničící s etikou a slušnými mezilidskými vztahy.
„Perličkou jsou případy, kdy se například syn ptá, jak se zbavit věcného břemene rodičů, kteří mu darovali dům, a on by ho chtěl bez jejich vědomí prodat. Stále více je i dotazů, jak dostat původní nájemníky z bytu, anebo jak prodat byt, aby se to manželka nedozvěděla, když tazatel plánuje rozvod. Pokud jde o dotaz za hranicí dobrých mravů, tak na něj neodpovídáme, protože naše poradna má sloužit široké veřejnosti a zejména klientům, kteří mají zájem o seriózní obchod,“ vyjmenoval některé zvláštnosti Miroslav Jonáš, spolumajitel realitní kanceláře M&M Reality.
Největší počet dotazů do realitní poradny přichází od tazatelů z Prahy. Zbytek otázek je rovnoměrně rozdělený na celé území České republiky. Nejčastěji jsou tazatelé ve věku pětadvaceti až čtyřiceti let – typičtí představitelé střední třídy. Extrémem jsou nesrozumitelné dotazy ať už z obsahového nebo gramatického pohledu či pokusy využít právních služeb zdarma na zcela jiné než realitní obchody – například na kontrolu smluv při nákupu ojetého vozu z autobazaru nevalné pověsti.
Prodat byt, dům nebo pozemek za co nejvyšší cenu neznamená jen vystavit inzerát a čekat, kdo se ozve. V praxi rozhoduje mnohem víc věcí. Důležitá je správně nastavená cena, dobrá prezentace, kvalitní příprava nemovitosti i to, jak se zvládne komunikace se zájemci a samotné vyjednávání.
Mnoho prodávajících udělá chybu hned na začátku. Buď nastaví cenu příliš vysoko, nebo naopak zbytečně nízko. Jiní podcení přípravu bytu či domu a spoléhají na to, že si kupující „domyslí potenciál“. Jenže realitní trh funguje jinak. První dojem, důvěra a správné vedení prodeje mají na výslednou cenu větší vliv, než si většina lidí myslí.
Pokud chcete svou nemovitost prodat za maximum, je potřeba dívat se na celý proces jako na promyšlenou strategii. A právě tady často sehrává důležitou roli zkušený realitní specialista, který zná místní trh, umí nemovitost správně představit a pomůže vám nenechat na stole zbytečné peníze.
Cena nemovitosti není jen číslo, které si majitel přeje vidět v inzerátu. Ve skutečnosti ji ovlivňuje celá řada faktorů a některé z nich bývají pro prodávající překvapivé. Mnoho lidí si myslí, že rozhoduje hlavně velikost bytu nebo domu a lokalita. To je samozřejmě důležité, ale zdaleka ne jediné.
V praxi se často ukazuje, že dvě velmi podobné nemovitosti ve stejné části města se mohou prodávat za odlišnou cenu. Rozdíl může dělat technický stav, dispozice, patro, světelnost, stav domu, právní připravenost i způsob, jakým je nemovitost uvedena na trh. Právě proto je dobré dívat se na cenu nemovitosti komplexně a nespoléhat jen na orientační srovnání s nabídkami na internetu.
Pokud chcete nemovitost prodávat nebo si jen udělat přesnější představu o její hodnotě, vyplatí se vědět, co skutečně hraje roli. A právě v tom může být zkušený realitní specialista velkou pomocí. Nehodnotí totiž jen základní parametry, ale i širší souvislosti, které mají na výslednou cenu zásadní vliv.
Když se dnes lidé baví o bydlení, často zazní otázka, jestli ceny bytů konečně klesnou, nebo naopak znovu porostou. Jenže pro většinu domácností je důležitější něco jiného: jestli si bydlení vůbec mohou dovolit. Právě dostupnost bydlení se v posledních letech stala klíčovým tématem a ukazuje se, že v Česku dnes neexistuje jeden „realitní trh“, ale hned několik velmi odlišných regionálních realit.
