Při hypotečních úvěrech musí radit odborník

28.11.2011

Oživení realitního trhu s sebou nese novou vlnu zájmu o hypoteční úvěry. Politika bank se uvolnila, situace na trhu práce stabilizovala – ovšem při zařizování hypotečních úvěrů není opatrnosti nazbyt. A oslovit odborníky se vyplatí, podomní prodejci mohou nadělat víc škody, než užitku.

Komplexní servis je klíčovým heslem pro služby největší tuzemské realitní kanceláře M&M Reality. Pro klienty má využití například hypotečního centra kanceláře celou řadu výhod – a to zvlášť v situaci, kdy by mohlo dojít k problémům. Realitní kancelář jej zná a možnost pomoci je tak větší než u obyčejného bankovního úředníka. Realitka totiž spolupracuje se všemi bankovními ústavy i stavebními spořitelnami a produkty dokáže kombinovat. Klient tak nenaletí amatérovi, který se za profesionála jen vydává.

Pro klienta je výhodné, pokud si nemovitost kupuje u renomované realitní kanceláře,
využít také služeb jejího hypotečního centra. Už jen proto, že známe finanční situaci
klienta a v případě, že dojde ke změně v jeho životě, dokážeme mu při jednání s
bankovními úředníky výrazně pomoct
,“
uvedla Zuzana Semonská, ředitelka M&M hypotečního centra.

Problémové situace, které řeší skuteční odborníci, mívají dobré konce. „Například klient usiloval stoprocentní financování, měl tři děti, příjmy na hraně a manželku na mateřské dovolené. Klient byl přesvědčený, že v jeho situaci není stoprocentní financování žádný problém. Po třech měsících volal, že se mu nikde nepodařilo vyjednat vůbec žádný úvěr,“ popisuje Semonská. „Za 14 dnů jsme vyřídili financování, kde jsme zkombinovali dva produkty: stavební spoření a hypotéku v bance, která nepočítá do bonity děti. Kdyby klient s námi začal spolupracovat hned od začátku, ušetřil by si tři měsíce svého času a mohl už dávno bydlet,“ shrnula.

Ne každá situace ovšem v rukou amatéra končí pozitivně. Podle Semonské se v některých případech stává, že klient pomoc odborníků na hypoteční úvěry z řad realitní kanceláře odmítnou. Obvykle kvůli důvěře ve své jinak jistě kvalitní finanční poradce.

Po složení rezervační zálohy nám klient oznámil, že samotné financování hypotečního úvěru si bude zařizovat sám se svou dlouholetou kamarádkou, který se mu stará o pojistné smlouvy a úvěrům rozumí. Všichni jsme trochu znejistěli, protože jeho finanční situace nebyla jednoduchá a vymyslet způsob financování nám dalo skutečně velkou práci,“ popsala Zuzana Semonská, ředitelka M&M hypotečního centra. „Klient se svou finanční poradkyní úvěr vyřizoval přes dva měsíce a po této době jsme se dozvěděli, že mu byl úvěr zamítnut. Poradkyně jej navíc neupozornila, že v případě, že si vezme spotřebitelský úvěr, jeho bonita se dále sníží. Původně námi vymyšlená varianta už nešla použít. Hypoteční úvěr nedostal, rezervační záloha propadla. Klientovi zbyly jen oči pro pláč, protože důvěřoval někomu, kdo v branži není zběhlý.“

Aktuality

Nenašli jste, co hledáte?

Zadejte svou vlastní poptávku a my budeme hledat za vás.

Prodejte svou nemovitost

Každou hodinu
prodáme 8 nemovitostí
Máme více než 100 000 poptávek po bydlení
Masivní inzerce v celé ČR

Novinky na blogu

Kam zamíří ceny nemovitostí? Realitní trh 2022 očima expertů

28.12.2021

Ne a ne se zastavit. Tak by se dal shrnout vývoj cen na realitním trhu v posledním desetiletí. Kdo očekával, že v letošním roce už ceny rezidenčních nemovitostí najdou svůj strop, nepochodil. Nadějí tak zůstává rok 2022. Kam ceny nemovitostí zamíří a co je bude ovlivňovat, jsme se zeptali expertů.

Články

Velké realitky trvají na kurzech před makléřskými zkouškami. Vadí jim, že to jinde jde i bez nich

17.12.2021

Deset tisíc českých realitních makléřů musí od ledna prokázat své vzdělání. Jinak nemohou s prací pokračovat. Totéž se týká i nováčků, které ke vstupu do realitního byznysu zlákal boom, jímž celý trh prochází. Potvrzení nutné k výkonu profese, které po makléřích chce realitní zákon, zajistí některé obory vysokých škol, praxe nebo absolvování odborné zkoušky. U posledního způsobu ale zájemci naráží na značně rozdílné podmínky. Jedna z největších kanceláří na trhu Re/Max si budoucí makléře školí sama. Chce, aby prošli třítýdenním kurzem v její RX Akademii, ve které jsou lektory stávající zprostředkovatelé. Bez absolvování kurzu firma nováčky nepošle ke zkoušce, která je pro jejich další práci nezbytná. „Naučil jsem se tam, jak postupovat na schůzce, jak nachystat věci z katastru, jak postupovat se smlouvou. Bez toho by start do praxe byl výrazně těžší,“ říká Petr Motyčka, makléř ze sítě Re/Max Delta, který zaškolení a zkoušku absolvoval ještě před platností zákona. Kancelář ročně pošle ke zkouškám kolem 350 uchazečů, z nichž certifikát dostane asi 80 procent. 

Články

Šéf M&M reality: Žádná cenová bublina u nemovitostí není, dolů to nepůjde

25.11.2021

Největší tuzemská realitní kancelář M&M reality chce všechny své nemovitosti prodávat formou aukce. Podle jejího šéfa Petra Morcinka je to při současné vysoké poptávce na trhu nejspravedlivější způsob a také cesta, jak zvednout prodejní cenu na maximum. „Realitka pracuje pro prodávajícího, jejím posláním je prodat co nejdráž,” říká.

 

 

Články