Takzvaných virtuálních realitních kanceláří přibývá. Ve skutečnosti se ale o žádné realitní kanceláře nejedná, pouze o inzertní portály, kde mohou lidé za poplatky nabízet své nemovitosti k pronájmu či prodeji. Podle prezidenta Asociace realitních kanceláří ČR Jaroslava Novotného strategie těchto internetových projektů často hraničí s klamavou reklamou. Uvedl to v článku Hospodářských novin, kde se k tématu vyjadřoval také Jan Martina, oblastní ředitel M&M Reality pro Prahu.
„Na českém trhu zkoušejí své štěstí internetoví realitní zprostředkovatelé. Lákají na nízké, oproti tradičním realitním kancelářím zlomkové provize v řádech jednotek až desítek tisíc korun. Průkopníkem je portál Bezrealitky.cz. Objevily se ale další projekty jako iRealitka.cz nebo Virtuálnírealitníkancelář.cz,“ píší Hospodářské noviny v článku, který věnoval značný prostor prezentaci služeb nově vzniklého webu ZměňAdresu.cz.
Podle odborníků na realitní trh v čele s prezidentem Asociace realitních kanceláří ČR Jaroslavem Novotným podobné servery těží z nevědomosti potenciálních klientů o tom, co by jim měla realitní kancelář skutečně poskytnout. „Vycházejí z premisy, že klient neví, co má od realitní kanceláře očekávat, a manipuluje ho pouze do úspory nákladů, což nemusí být v komplexním zájmu klienta,“ říká v textu Novotný. Nelíbí se mu dále, jak nově vznikající konkurence vyvolává dojem, že realitní makléř je zbytečně drahý. „To, co nabízí projekt za 4990 korun, udělá každá solidní realitní kancelář zdarma,“poukazuje Novotný na cenu „základního balíčku“ nového internetového projektu.
Ve stejném duchu hovoří Jan Martina, oblastní ředitel M&M Reality pro Prahu. „Tyto projekty pro nás nejsou konkurencí v pravém slova smyslu, protože my jako největší realitní kancelář v zemi poskytujeme diametrálně odlišné služby. Komplexní servis ve všech fázích realitního obchodu. Často řešíme potřeby obou stran současně tak, aby obchod proběhl po všech stránkách hladce. A umíme si poradit i se složitými případy,“ konstatuje s tím, že na M&M Reality se obrací řada lidí, kteří nejprve zkusili „virtuální služby“ a pochopili, že tudy cesta nevede.
„Náš makléř právě dokončil prodej bytu za 6 milionů korun. Klient nejprve zkoušel inzerovat na vlastní pěst, pak dal na doporučení známého a obrátil se na naši společnost. Provize v jeho případě činí 3 procenta, což u takto drahé nemovitosti znamená na pohled velkou cifru. Ale klient je spokojen, protože ve výsledku díky zkušenostem našeho odborníka získal o 300 tisíc korun více, než si původně představoval,“ popisuje Martina. A dodává, že kromě profesionální prezentace nemovitosti, která je u společnosti M&M Reality samozřejmostí, řešil makléř třeba také možnosti financování pro kupující stranu.„Takže už před podpisem smlouvy bylo jisté, že finanční prostředky budou zajištěny. Majitel nemovitosti neměl s celým obchodem žádné starosti a ještě získal více peněz, než původně očekával. Je otázkou, zda se stejně kvalitních služeb dočká za symbolický poplatek klient některé z virtuálních realitních kanceláří.“
Kontakt pro novináře: Renata Lichtenegerová PR manažerka pro komunikaci s médii GSM: +420 739 523 465 e-mail: [email protected]
Prodat byt, dům nebo pozemek za co nejvyšší cenu neznamená jen vystavit inzerát a čekat, kdo se ozve. V praxi rozhoduje mnohem víc věcí. Důležitá je správně nastavená cena, dobrá prezentace, kvalitní příprava nemovitosti i to, jak se zvládne komunikace se zájemci a samotné vyjednávání.
Mnoho prodávajících udělá chybu hned na začátku. Buď nastaví cenu příliš vysoko, nebo naopak zbytečně nízko. Jiní podcení přípravu bytu či domu a spoléhají na to, že si kupující „domyslí potenciál“. Jenže realitní trh funguje jinak. První dojem, důvěra a správné vedení prodeje mají na výslednou cenu větší vliv, než si většina lidí myslí.
Pokud chcete svou nemovitost prodat za maximum, je potřeba dívat se na celý proces jako na promyšlenou strategii. A právě tady často sehrává důležitou roli zkušený realitní specialista, který zná místní trh, umí nemovitost správně představit a pomůže vám nenechat na stole zbytečné peníze.
Cena nemovitosti není jen číslo, které si majitel přeje vidět v inzerátu. Ve skutečnosti ji ovlivňuje celá řada faktorů a některé z nich bývají pro prodávající překvapivé. Mnoho lidí si myslí, že rozhoduje hlavně velikost bytu nebo domu a lokalita. To je samozřejmě důležité, ale zdaleka ne jediné.
V praxi se často ukazuje, že dvě velmi podobné nemovitosti ve stejné části města se mohou prodávat za odlišnou cenu. Rozdíl může dělat technický stav, dispozice, patro, světelnost, stav domu, právní připravenost i způsob, jakým je nemovitost uvedena na trh. Právě proto je dobré dívat se na cenu nemovitosti komplexně a nespoléhat jen na orientační srovnání s nabídkami na internetu.
Pokud chcete nemovitost prodávat nebo si jen udělat přesnější představu o její hodnotě, vyplatí se vědět, co skutečně hraje roli. A právě v tom může být zkušený realitní specialista velkou pomocí. Nehodnotí totiž jen základní parametry, ale i širší souvislosti, které mají na výslednou cenu zásadní vliv.
Když se dnes lidé baví o bydlení, často zazní otázka, jestli ceny bytů konečně klesnou, nebo naopak znovu porostou. Jenže pro většinu domácností je důležitější něco jiného: jestli si bydlení vůbec mohou dovolit. Právě dostupnost bydlení se v posledních letech stala klíčovým tématem a ukazuje se, že v Česku dnes neexistuje jeden „realitní trh“, ale hned několik velmi odlišných regionálních realit.
