„Klient nás osloví, když potřebuje nutně peníze a chce nemovitost vykoupit. Makléř udělá na místě předběžné posouzení, fotografie a vezme dostupnou dokumentaci. Oddělení Výkupů a půjček provede podrobný scoring majitele a vyhodnocení prodejnosti nemovitosti. Pokud klient souhlasí s nabídnutou cenou, obratem připravíme smlouvy, kde dohodneme podmínky výplaty peněz a předání nemovitosti. Celý postup se dá zrealizovat během pár dní, maximálně do týdne může být vše vyřízeno,“ uvedl Miroslav Jonáš, spolumajitel realitní kanceláře M&M Reality.
Samostatnou kapitolou je podle Jonáše výkup nemovitostí prostřednictvím nedobrovolných dražeb, kdy oddělení Výkupů a půjček realitní kanceláře M&M neustále monitoruje a vyhodnocuje všechny vyhlášené dražby. Pokud nalezne vhodnou nemovitost, zúčastní se dražby a pokusí se za předem stanovený cenový strop realizovat transakci. Za rok 2010 vykoupila realitní kancelář M&M Reality 207 nemovitostí, za rok 2011 má v plánu zoobchodovat touto cestou více než 550 nemovitostí.
„Nejvíce požadavků – řádově o 15 procent více – chodí z regionů Bruntálsko, Jesenicko, severní Čechy, Orlickoústecko, Příbramsko a okolí Ostravy. Naopak například v Praze se nevykupuje moc dobře, protože klienti mají často zkreslené požadavky a cenové nároky,“ vyjmenoval Jonáš.
Do majetku realitních kanceláří se tímto způsobem dostává celá škála věcí – od ovocného sadu přes starý zámek, rybník či starou výrobní halu, po kterých je poptávka minimální, až po takzvané rychloobrátkové zboží. Tím jsou v realitní branži zejména menší byty, starší rodinné domy (nejlépe do 2,5 milionu korun) a atraktivní stavební pozemky.
„Typickým nabízejícím zboží do výkupu je každý, kdo nutně potřebuje peníze. Počínaje člověkem se základním vzděláním až po manžele, kdy jeden je lékař a druhý právník. Cena vykupované nemovitosti je samozřejmě o něco nižší než reálná tržní cena – v průměru se dá hovořit o 30procentním snížení ceny. Nižší než průměrné snížení je v případě snadno prodejného zboží bez právních komplikací, naopak u neatraktivních objektů s komplikovanými právními stavy je snížení ceny kvůli obtížné prodejnosti vyšší, než jak by mohla tržní cena na první pohled vypadat,“ shrnul Miroslav Jonáš, spolumajitel realitní kanceláře M&M Reality.
