Odpovědi na základní otázky k zákonu o realitním zprostředkování
03.12.2019
Ostrava, 3. 12. 2019 - Níže naleznete odpovědi na otázky, se kterými se v posledních dnech na společnost M&M Reality obrací řada novinářů a které se týkají chystaného zákona o realitním zprostředkování. Na dotazy odpovídá majitel společnosti M&M Reality Petr Morcinek.
1) Jak hodnotíte zákon, který by měl platit od příštího roku?
Po přijetí zákona bude mít realitní trh určité právní mantinely a snad se časem i očistí od nekvalifikovaných či nepoctivých makléřů. Pro nás, jako pro každý podnikatelský subjekt, jsou stěžejní jasné podmínky, to, že víme, na čem jsme a s čím musíme pracovat. Dostatečné pojištění či podmínka kvalifikace, platné napříč celým trhem, jistě mají svůj smysl.
2) Jsou v tomto zákoně podle vás i nějaká problematická místa?
V rámci odborných diskusí jsme upozorňovali na problematiku finančních úschov, respektive toho, že budou-li omezeny či zakázány úschovy přímo u realitních kanceláří, přijdou klienti o jedinou bezplatnou variantu této služby. Podoba finančních úschov, jak ji „umožňuje“ schválený pozměňovací návrh, který měl být kompromisem pro RK, je ve skutečnosti zákazem. Zahrnuje například formulaci, že realitní zprostředkovatel nesmí službu nabízet, a to v kombinaci s podmínkou, že klient musí podepsat speciální žádost o úschovu. V čem spočívá smysl takového opatření? Jedině ve snaze omezit počet úschov u RK, i přesto, že tedy mají být díky novým pravidlům, které pozměňovací návrh zavádí, bezpečným „kompromisem“.
Dle našeho právního názoru RK nemohou službu nadále poskytovat. Z tohoto důvodu prudce naroste počet úschov u advokátů, notářů a bank, kteří si za tuto službu účtují poplatky 5 až 20 tisíc korun. Což v konečném důsledku bude znamenat zdražení služby pro klienta.
Z pohledu naší společnosti ale ani tato změna neznamená problém a nastavujeme procesy tak, aby se klientům společnosti M&M Reality vlivem nových pravidel realitní obchody zbytečně neprodražovaly a neprotahovaly.
Za otázku stojí, zda je šťastně zvolena účinnost od začátku roku 2020, tedy v řádu týdnů, přičemž některé změny, kterým se trh bude muset přizpůsobit, se do zákona vkládaly na poslední chvíli. Bude to velmi náročné.
3) Co bude zákon znamenat přímo pro vaši společnost?
M&M Reality holding nemá v praxi problém s žádnou podmínkou, kterou zákon na realitní zprostředkovatele klade. Samozřejmě se budeme muset na nová pravidla adaptovat, což v rámci společnosti o 2 500 zaměstnancích představuje kus práce, ale jsme na to připraveni.
Prodat byt, dům nebo pozemek za co nejvyšší cenu neznamená jen vystavit inzerát a čekat, kdo se ozve. V praxi rozhoduje mnohem víc věcí. Důležitá je správně nastavená cena, dobrá prezentace, kvalitní příprava nemovitosti i to, jak se zvládne komunikace se zájemci a samotné vyjednávání.
Mnoho prodávajících udělá chybu hned na začátku. Buď nastaví cenu příliš vysoko, nebo naopak zbytečně nízko. Jiní podcení přípravu bytu či domu a spoléhají na to, že si kupující „domyslí potenciál“. Jenže realitní trh funguje jinak. První dojem, důvěra a správné vedení prodeje mají na výslednou cenu větší vliv, než si většina lidí myslí.
Pokud chcete svou nemovitost prodat za maximum, je potřeba dívat se na celý proces jako na promyšlenou strategii. A právě tady často sehrává důležitou roli zkušený realitní specialista, který zná místní trh, umí nemovitost správně představit a pomůže vám nenechat na stole zbytečné peníze.
Cena nemovitosti není jen číslo, které si majitel přeje vidět v inzerátu. Ve skutečnosti ji ovlivňuje celá řada faktorů a některé z nich bývají pro prodávající překvapivé. Mnoho lidí si myslí, že rozhoduje hlavně velikost bytu nebo domu a lokalita. To je samozřejmě důležité, ale zdaleka ne jediné.
V praxi se často ukazuje, že dvě velmi podobné nemovitosti ve stejné části města se mohou prodávat za odlišnou cenu. Rozdíl může dělat technický stav, dispozice, patro, světelnost, stav domu, právní připravenost i způsob, jakým je nemovitost uvedena na trh. Právě proto je dobré dívat se na cenu nemovitosti komplexně a nespoléhat jen na orientační srovnání s nabídkami na internetu.
Pokud chcete nemovitost prodávat nebo si jen udělat přesnější představu o její hodnotě, vyplatí se vědět, co skutečně hraje roli. A právě v tom může být zkušený realitní specialista velkou pomocí. Nehodnotí totiž jen základní parametry, ale i širší souvislosti, které mají na výslednou cenu zásadní vliv.
Když se dnes lidé baví o bydlení, často zazní otázka, jestli ceny bytů konečně klesnou, nebo naopak znovu porostou. Jenže pro většinu domácností je důležitější něco jiného: jestli si bydlení vůbec mohou dovolit. Právě dostupnost bydlení se v posledních letech stala klíčovým tématem a ukazuje se, že v Česku dnes neexistuje jeden „realitní trh“, ale hned několik velmi odlišných regionálních realit.
