Prodáváte nemovitost? Nejvíc dostanete v televizní aukci!
28.06.2021
Skutečnou hodnotu vaší nemovitosti nevyčtete v cenových mapách. Dokáží ji určit jen reální zájemci, dostanou-li příležitost o ni transparentně soutěžit. Na trhu je zcela nová služba televizních akcí!
Společnost M&M Reality spustila přelomovou službu, a sice prodej nemovitostí prostřednictvím televizních aukcí. Cílem je umožnit prodávajícím, aby za svou nemovitost získali skutečně nejvyšší možnou cenu. Prodávané nemovitosti se nejprve dostane masivní propagace, a to včetně spotů v celonárodní televizi, což tu ještě nikdy nebylo. Tak aby se s ní seznámilo co nejvíce lidí. Vážní zájemci následně v přímém přenosu přihazují v transparentní a férové aukci.
Vyvolávací cenou je cena tržní. Průměrné navýšení činí 350 tisíc korun. Ale může být i mnohem vyšší. Dosavadní rekord jsou 4 miliony, o které se prodal dráž pozemek, za který si majitelka přála 500 tisíc. Pro zajímavost o rok dříve jej přes společnost M&M Reality pořídila za 200 tisíc korun. Druhý nejvyšší rozdíl zatím činí 2,75 milionu.
Chtěl milion, dostal dva
A jak to vypadá v praxi? Pan Karel zdědil zhruba 200metrovou zahradu v Praze. On ani jeho paní ale nepatří k nadšencům do zahradničení a vidina nové povinnosti v podobě pravidelného sekání trávy se jim příliš nezamlouvala. Rozhodli se proto zahradu prodat s tím, že za utržené peníze by si mohli nechat opravit střechu. „Řešili jsme, jakou cestou prodat. Poohlíželi jsme se po nějaké realitce, mapovali možnosti. Zjistili jsme, že aktuální tržní cena zahrady se pohybuje kolem jednoho milionu, což se nám líbilo,“ popisuje Karel. Rodina se rozhodovala, zda prodávat na vlastní pěst, nebo nechat starosti na realitní kanceláři a zaplatit jí za to provizi.
„Přišel syn, že zná realitku, která pořádá nějaké televizní aukce. Nejdřív se mi to nepozdávalo, říkal jsem si, aby to nebylo jako v ruletě – nahoru dolů a vyhraje nakonec vždycky ten, kdo pořádá tu ruletu. Ale v tomhle případě to neplatí. Stanovíte si fixní částku, kterou za nemovitosti chcete, a buď se to prodá za ni, nebo za víc,“ vysvětluje Karel, proč se pro tuto formu prodeje rozhodl. Pochopil, že televizní aukcí může jedině získat. A rozhodně neprohloupil. V průběhu dvouhodinové aukce – seriózního moderovaného televizního pořadu, se totiž prodejní cena vyšplhala až na 2,05 milionu. Jinými slovy na víc než dvojnásobek oproti ceně, za kterou si Karel původně přál prodat. „Takže nakonec to nebude jen nová střecha, ale i dovolená v Karibiku, nové auto, motorka pro mladýho…,“ raduje se prodávající.
Není byt jako byt
A spokojenost je i na druhé straně. Vítěz aukce bydlí hned vedle dotyčné zahrady, v rodinném domě s malinkým pozemkem a už dlouho si přál víc prostoru. Zvažoval dokonce, že by se kvůli tomu úplně přestěhoval: „Dal jsem za to víc, než jsem původně plánoval, ale nemyslím si, že jsem prohloupil. Mám zvětšený pozemek a nemusím se stěhovat. Kdyby to koupil někdo jiný, začal by tu třeba stavět a nikdy nevíte, co to bude za člověka. Navíc při dnešním tempu růstu cen nemovitostí, se ten rozdíl brzy srovná.“
Tento případ dokládá, jak individuální může být hodnota konkrétní nemovitosti pro konkrétního kupujícího. Faktor, který nedokáže zohlednit žádná cenová mapa! Při běžném realitním zprostředkování hraje často roli to, který zájemce se ozve jako první. Nebo který má okamžitě k dispozici hotovost, který je sympatický makléři, případně ho i „uplatí“ a tak dále. Prodávající pak za nemovitost dostává méně, než by mohl, a ostatní potenciální kupci jsou znevýhodněni. U televizní aukce je tomu jinak. Všichni vážní zájemci mají stejnou šanci.
Nenechte si ujít příležitost a prodejte svou nemovitost za nejvyšší možnou cenu! Společnost M&M Reality tuto možnost zpřístupnila široké veřejnosti a v podobě, která nemá na trhu konkurenci.
Starší nemovitost může být příležitost – ale i riziko
Koupě starší nemovitosti je v Česku velmi častou cestou k vlastnímu bydlení. Pro mnoho lidí představuje dostupnější variantu než novostavba a zároveň nabízí řadu výhod – například lepší lokalitu, více prostoru nebo možnost upravit si bydlení přesně podle vlastních představ.
Na druhou stranu ale starší byty a rodinné domy mohou skrývat problémy, které nejsou na první pohled vidět. Technické vady nebo právní komplikace se někdy projeví až po nastěhování nebo během rekonstrukce. A právě tehdy mohou výrazně zvýšit skutečné náklady na bydlení.
Proto je dobré vědět, na co se při prohlídce zaměřit a jaké informace si před podpisem kupní smlouvy ověřit. Správná příprava může ušetřit nejen peníze, ale i mnoho starostí.
Prodat byt, dům nebo pozemek za co nejvyšší cenu neznamená jen vystavit inzerát a čekat, kdo se ozve. V praxi rozhoduje mnohem víc věcí. Důležitá je správně nastavená cena, dobrá prezentace, kvalitní příprava nemovitosti i to, jak se zvládne komunikace se zájemci a samotné vyjednávání.
Mnoho prodávajících udělá chybu hned na začátku. Buď nastaví cenu příliš vysoko, nebo naopak zbytečně nízko. Jiní podcení přípravu bytu či domu a spoléhají na to, že si kupující „domyslí potenciál“. Jenže realitní trh funguje jinak. První dojem, důvěra a správné vedení prodeje mají na výslednou cenu větší vliv, než si většina lidí myslí.
Pokud chcete svou nemovitost prodat za maximum, je potřeba dívat se na celý proces jako na promyšlenou strategii. A právě tady často sehrává důležitou roli zkušený realitní specialista, který zná místní trh, umí nemovitost správně představit a pomůže vám nenechat na stole zbytečné peníze.
Cena nemovitosti není jen číslo, které si majitel přeje vidět v inzerátu. Ve skutečnosti ji ovlivňuje celá řada faktorů a některé z nich bývají pro prodávající překvapivé. Mnoho lidí si myslí, že rozhoduje hlavně velikost bytu nebo domu a lokalita. To je samozřejmě důležité, ale zdaleka ne jediné.
V praxi se často ukazuje, že dvě velmi podobné nemovitosti ve stejné části města se mohou prodávat za odlišnou cenu. Rozdíl může dělat technický stav, dispozice, patro, světelnost, stav domu, právní připravenost i způsob, jakým je nemovitost uvedena na trh. Právě proto je dobré dívat se na cenu nemovitosti komplexně a nespoléhat jen na orientační srovnání s nabídkami na internetu.
Pokud chcete nemovitost prodávat nebo si jen udělat přesnější představu o její hodnotě, vyplatí se vědět, co skutečně hraje roli. A právě v tom může být zkušený realitní specialista velkou pomocí. Nehodnotí totiž jen základní parametry, ale i širší souvislosti, které mají na výslednou cenu zásadní vliv.
